剑宏的BLOG
诫子书及其它
剑宏 发表于 2006-11-03 12:44:47
夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹薄无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及。
译文:
德才兼备人的品行，是依靠内心安静精力集中来修养身心的，是依靠俭朴的作风来培养品德的。不看轻世俗的名利，就不能明确自己的志向，不是身心宁静就不能实现远大的理想。学习必须专心致志，增长才干必须刻苦学习。不努力学习就不能增长才智，不明确志向就不能在学习上获得成就。追求过度享乐和怠惰散漫就不能振奋精神，轻浮暴躁就不能陶冶性情。年华随着光阴流逝，意志随着岁月消磨，最后就像枯枝败叶那样，（成了无所作为的人）对社会没有任何用处，（到那时，）守在自家的狭小天地里，悲伤叹息，还有什么用呢？
“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。在这里诸葛亮用的是“双重否定”的句式，以强烈而委婉的语气表现了他对儿子的教诲与无限的期望。用现代话来说：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注的学习，就不能实现远大的目标”。
通过上述分析，我们可以看出诸葛亮运用了《逻辑学》中的“否定之否定规律”来强调他要表达的“淡泊以明志，宁静而志远”。这是一句富含哲理的话。这同“要想取之，必先与之”，“欲达目的，需先迂回曲折”的道理一样，现在的“淡泊”、“宁静”求清净，不想有什么作为，而是要通过学习“明志”，树立远大的志向，待时机成熟就可以“致远”，轰轰烈烈干一番事业。
“淡泊”是一种古老的道家思想，《老子》就曾说“恬淡为上，胜而不美”。后世一直继承赞赏这种“心神恬适”的意境，如白居易在《问秋光》一诗中，“身心转恬泰，烟景弥淡泊”。他反映了作者心无杂念，凝神安适，不限于眼前得失的那种长远而宽阔的境界。
人类很大一部分痛苦来自与生俱来的孤独感
因为大家都活在各自的世界里
而平息这个痛苦的过程则是我们幸福的源泉
我们对生命的体验 对死亡的恐惧
以及对永恒的渴望
我们的爱恨情仇 喜怒哀乐
我们都希望能够与别人分享
而要倾诉首先应有倾听者
所以我的愿望是
人们都能够勇敢的表达自我
并且做一个真诚的倾听者
念念不忘的却更容易遗忘
唯有经历了才会知道
忘不了的都是最不能念的
它们早已深深的刻入你的灵魂
自己忘了都不敢把他们遗忘
生命即是回忆要怎样把它忘记
译文:
德才兼备人的品行，是依靠内心安静精力集中来修养身心的，是依靠俭朴的作风来培养品德的。不看轻世俗的名利，就不能明确自己的志向，不是身心宁静就不能实现远大的理想。学习必须专心致志，增长才干必须刻苦学习。不努力学习就不能增长才智，不明确志向就不能在学习上获得成就。追求过度享乐和怠惰散漫就不能振奋精神，轻浮暴躁就不能陶冶性情。年华随着光阴流逝，意志随着岁月消磨，最后就像枯枝败叶那样，（成了无所作为的人）对社会没有任何用处，（到那时，）守在自家的狭小天地里，悲伤叹息，还有什么用呢？
“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。在这里诸葛亮用的是“双重否定”的句式，以强烈而委婉的语气表现了他对儿子的教诲与无限的期望。用现代话来说：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注的学习，就不能实现远大的目标”。
通过上述分析，我们可以看出诸葛亮运用了《逻辑学》中的“否定之否定规律”来强调他要表达的“淡泊以明志，宁静而志远”。这是一句富含哲理的话。这同“要想取之，必先与之”，“欲达目的，需先迂回曲折”的道理一样，现在的“淡泊”、“宁静”求清净，不想有什么作为，而是要通过学习“明志”，树立远大的志向，待时机成熟就可以“致远”，轰轰烈烈干一番事业。
“淡泊”是一种古老的道家思想，《老子》就曾说“恬淡为上，胜而不美”。后世一直继承赞赏这种“心神恬适”的意境，如白居易在《问秋光》一诗中，“身心转恬泰，烟景弥淡泊”。他反映了作者心无杂念，凝神安适，不限于眼前得失的那种长远而宽阔的境界。
人类很大一部分痛苦来自与生俱来的孤独感
因为大家都活在各自的世界里
而平息这个痛苦的过程则是我们幸福的源泉
我们对生命的体验 对死亡的恐惧
以及对永恒的渴望
我们的爱恨情仇 喜怒哀乐
我们都希望能够与别人分享
而要倾诉首先应有倾听者
所以我的愿望是
人们都能够勇敢的表达自我
并且做一个真诚的倾听者
念念不忘的却更容易遗忘
唯有经历了才会知道
忘不了的都是最不能念的
它们早已深深的刻入你的灵魂
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抓虾
毕业
剑宏 发表于 2006-11-03 11:59:45
还是那个什么网上找到的，年少轻狂就没有错误，人生本来也没有回头路。岁月会让每一个时间变成一个点。重要的是享受青涩回忆给心灵的温暖。
2000年刚从厦大毕业的时候，真的不知道自己可以做什么，四年的大学生活在逃课、打工和恋爱中度过……毕业的时候，经历青涩初恋的结束，经历恰同学少年挚友们的分离，和很多大学人一样，我失去了方向。整整半年多时间，我好象忘记了应该怎样思考，我每天晚上泡在酒吧和茶馆，我不知道该继续在夜总会打工，还是在自己不喜欢的本专业中找工作，还是做点什么别的！……最可怕的还有恋爱四年的分手……那时候是天塌下来了……22岁的我很茫然……
有一天，我突然很想创业——很想在留恋的母校，厦大的门口开一个属于自己的酒吧——我的风格的酒吧——我当时疯狂的想创业，疯狂的想有自己的一片天空——我想成为管理人，优秀的管理人，管理自己的事业，虽然离此最近的一次管理经历是在小学的时候当过半年的小组长——但是我疯狂的想实现！
22岁向父亲借五十万，说：“我会还的，一年之内！”——呵呵，当时的照片就是愤青
父亲说你要创业有两种方法。一、我给你五十万，三年之后你可以学到，代价可能是全家人还包括你在北外读书的妹妹陪你一起喝西北风。二、去找一份锻炼你的工作，要有完善的企业制度，你在那里可以学到，你还有薪水，你可以在将来实现你的梦想。
……然后开始走进人才市场，找到了工作，推销员！（但是家人是不同意的）
2000年刚从厦大毕业的时候，真的不知道自己可以做什么，四年的大学生活在逃课、打工和恋爱中度过……毕业的时候，经历青涩初恋的结束，经历恰同学少年挚友们的分离，和很多大学人一样，我失去了方向。整整半年多时间，我好象忘记了应该怎样思考，我每天晚上泡在酒吧和茶馆，我不知道该继续在夜总会打工，还是在自己不喜欢的本专业中找工作，还是做点什么别的！……最可怕的还有恋爱四年的分手……那时候是天塌下来了……22岁的我很茫然……
有一天，我突然很想创业——很想在留恋的母校，厦大的门口开一个属于自己的酒吧——我的风格的酒吧——我当时疯狂的想创业，疯狂的想有自己的一片天空——我想成为管理人，优秀的管理人，管理自己的事业，虽然离此最近的一次管理经历是在小学的时候当过半年的小组长——但是我疯狂的想实现！
22岁向父亲借五十万，说：“我会还的，一年之内！”——呵呵，当时的照片就是愤青
父亲说你要创业有两种方法。一、我给你五十万，三年之后你可以学到，代价可能是全家人还包括你在北外读书的妹妹陪你一起喝西北风。二、去找一份锻炼你的工作，要有完善的企业制度，你在那里可以学到，你还有薪水，你可以在将来实现你的梦想。
……然后开始走进人才市场，找到了工作，推销员！（但是家人是不同意的）
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抓虾
工作
剑宏 发表于 2006-11-03 11:56:32
在一个什么网上找到的以前写的日记，那时候的工作激情令人感动。甜蜜爱情是最好的激情润滑剂。
房间里堆着高高的快顶到天花板上的存货，旁边躺着我的旅行箱，蓝色的，已经很旧了，我还是舍不得扔，这次又把它带出来了。大学的时候它就跟着我在厦门，到北京、澳门演出，到三峡、上海、黄山旅游，实习时候走遍长江流域，在企业三年又跟了我走过二十几个城市，好家伙，可真多地方了呀！感谢他见证我的成长里程，包容我的酸甜苦辣。相信每天看着它还有看着慢慢一层层少下来的存货，会激励我奋发！
但是困！已经连续两天三点钟才入睡了，工作、学习、几只蚊香都熏不走的倔强的蚊子……困的不行了，谢谢zy349对我的鼓励，我现在真是就知道困不知怎么的就是不想睡……一直喜欢各种各样的咖啡和茶，在公司时候她会给冲上一杯香浓的咖啡或是我喜欢的人参乌龙茶，每种不一样的饮品还要用不同款式的杯子乘，杯子里的茶垢要用牙膏细细的刷掉，这是我的门面，很重要！幸福！
……茶壶中流淌出的温热时间
永远只是开花萎枯而不会再回到从前
那瞬间的感动却永远回味并延续……
……是烟 我是火
撞到了一起才会是美丽的烟火
在同一个时间不同的地点释放
你是一缕烟 我只能是一团火……
房间里堆着高高的快顶到天花板上的存货，旁边躺着我的旅行箱，蓝色的，已经很旧了，我还是舍不得扔，这次又把它带出来了。大学的时候它就跟着我在厦门，到北京、澳门演出，到三峡、上海、黄山旅游，实习时候走遍长江流域，在企业三年又跟了我走过二十几个城市，好家伙，可真多地方了呀！感谢他见证我的成长里程，包容我的酸甜苦辣。相信每天看着它还有看着慢慢一层层少下来的存货，会激励我奋发！
但是困！已经连续两天三点钟才入睡了，工作、学习、几只蚊香都熏不走的倔强的蚊子……困的不行了，谢谢zy349对我的鼓励，我现在真是就知道困不知怎么的就是不想睡……一直喜欢各种各样的咖啡和茶，在公司时候她会给冲上一杯香浓的咖啡或是我喜欢的人参乌龙茶，每种不一样的饮品还要用不同款式的杯子乘，杯子里的茶垢要用牙膏细细的刷掉，这是我的门面，很重要！幸福！
……茶壶中流淌出的温热时间
永远只是开花萎枯而不会再回到从前
那瞬间的感动却永远回味并延续……
……是烟 我是火
撞到了一起才会是美丽的烟火
在同一个时间不同的地点释放
你是一缕烟 我只能是一团火……
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抓虾
大学时代的黑白记忆
剑宏 发表于 2006-11-03 11:07:01
八年前也就是大三实习的时候，十五个学生兴致勃勃奔赴三峡抢救国家文物。在那个没有人烟的地方十五个城市青年呆了将近半年，发生了足以写一本书的很多很多故事。我＆阿炳＆小弟在江轮上，背景是建成之前的三峡。现在这个地方现在已经消失在历史的车轮里了。
土方里，这是实习刚开始的时候，照相机来了，我故作认真状。其实这个方里我什么也没有找到。我的同学隔壁方发现了震惊中外的珍贵文物。我的这位伟大的同学现在在国家历史博物馆担任要职。 历史总是存在着如此惊人的差异。
后来成为北大博士的小郭＆我在浙江湖州莫干山上，这是一张我一直认为是最帅的一张照片之一，那是在我大二的时候也就是九年前了。 长发飘飘的年代。两个奋青五百块可以玩遍了上海＆鸟不拉屎的莫干山。
最纯的一张，再后来的就没有了。除了阿炳小郭，还有老赵＆红星。这是十年前新生足球对抗赛之后照的。我替补下场之后场面发生了惊人的变化。我们班反胜为败了！
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抓虾
关于B2B的整理
剑宏 发表于 2006-11-03 09:52:54
半路出家进入互联网行业，公司像我这个年纪的已经不多，基本上都是八十年代的精英。相对和谐的一段共事下来我发现现今社会七十年代的我们已经处在一个相对尴尬的境地，我已经不再很年轻。事业，家庭，前程……这一切都在羁绊我们尽情享受生活享受工作，整天泡在游戏里混在同学网上的年纪已经过去了。
本着学习的心态，也在认真的调整自己，无奈最近这段时间自己杂事太多，很多新的东西还是不能很好的接收，脑子有的时候会停滞，加上过去办公室经验的欠缺我感觉现在阶段最重要的还是学习……学习归学习，我始终认为做互联网的人还是很幼稚的，相对比从事传统行业的人来说无论是从文化思想的深度上……还是为人处事的应对进退上……抑或是公司管理的弹性灵性上……当然，也体现出非常人的工作态度方法和应变。
公司作Kellysearch＆Tradeeasy这两个产品说实话不管是我还是甚至公司董事长我确信过去一定没听说过这个网站，但是接触之后才知道真的不一般！很强！特别是Kelysearch是我景仰的英国READ名下的，三百年历史的公司。我不会随便景仰。
以前包括现在，通常提到B2B都会想到阿里巴巴，阿里巴巴已经成为B2B的代名词，在国内阿里确实是太强了。我在论坛里，大街上，电视上，报纸上，展会里甚至路牌上到处都可以看到铺天盖地的阿里巴巴。进入这一行，接触的资讯相对更多，经常在各个行业论坛上面浏览，对于阿里巴巴＆环球资源这几个国内比较强势的B2B网站评论也是最多的了。评论最多的大体是说阿里主要靠内贸起家，国内的知名度主要靠的是国内铺天盖地的广告的效应，而对于客户花钱买服务的效果来说，这并不是让客户找到国外买家的务实做法，他的主要产品是内贸的“诚信通”＆外贸的“中国供应商”，过去作国内扑克内贸接触阿里巴巴记得好像有免费的服务，不过马云同学说了，阿里巴巴全部都是收费的。环球资源的老板是个犹太人，三十多年的行业经验应该说是敬佩的，在欧洲北美等知名度高，强项在于展览会，行业杂志很知名主要是电子行业方面。不过环球资源很贵。
赵赵给我的宝贵资料系统化了我对产品与两个对手的对比。
从价格比较上看，根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下： 阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。环球资源的报价则是从18万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。Kellysearch的报价从1.5万到3万块,再加其他可选包,费用最高大概5万左右.从价格来看，环球资源的价格很贵。
从查询数量看，阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。从我们调查的数据显示,每年的查询数均会比前年多一些。环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。Kellysearch查询数量不多，相对来说更稳定，出现其他干扰因素的几率比较小,每天大概3-5封左右,现在买家数量的不断增加，查询数均有所增加。
从查询质量看，可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出10个左右的客户，虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，大约估算出在中国的产品最低价格，从而有利于拟定公司的价格策略。此外，把大量的查询经过不断的筛选，输入公司的数据库，累计下来，也是一笔财富。环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量还不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。Kellysearch：查询数量虽然也不多，但是据调查，65％的用户通过发送一个采购询盘，超过80％的用户使搜索变成采购决定，而kellysearch可称为欧美的阿里巴巴，用户分布于英国，美国，亚洲，西欧，非洲，澳洲，中东，南美，东欧等，这对拓展海外市场极有帮助。欧美买家他们所注重的并非是价格，还包括环境，企业管理等各方面，在拓展市场的同时，无形中也使自己企业的发展更完美。据分析，kellysearch的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因：其一，公司背景：kellysearch隶属Reed Elsevier公司，Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。Reed Elsevier1894年在伦敦,Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立。集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。其二，专注于为买家提供服务，是全球最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中小型买家。专注于欧美市场，非常了解欧美商人的习惯和特点，提供的服务将更符合欧美采购商的获取商业信息的习惯。其三，行业老大，目前全球的知名度比较高，口碑也比较好。其四，Reed是一家英国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
从推广力度看，阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好。环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。Kellysearch：kellysearch有Reed集团的支持，市场推广更是如虎添翼，kellysearch在欧美地区采取不间断高密度方式进行市场推广，并在Reed集团下的各种展会，出版的杂志及行业网站中进行各式的广告投放。从2002年开始，Reed集团凭借举办了460多个展会，10000多本期刊杂志，100多个行业网站和550多万买家的优势，整合Kelly Directory黄页，使kellysearch每月有超过200万次的搜索量。Kellysearch的市场推广分3种方式：1.贸易类杂志广告,在所有Reed集团的相关杂志上广告,总共30类杂志,总价值75万美金2.展会宣传: National Manufacturing Week – Kellysearch; IMTS Show – Kellysearch; Connexpo – Kellysearch; Adtech – Kellysearch等等3.开展直邮宣传和定期邮件广告。
另外，阿里＆环球存在的一些隐患也不能忽视。阿里巴巴：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。环球资源：33年历史、在纳斯达克上市，在大陆开展业务逾22年，在国内设有43个办事处，拥有工作人员900名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大，在国外买家的知名度最高。经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。但也有两个隐忧：一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。二是墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前，阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。
在百度知道上面有人问，怎么在网络上面作外贸，最佳答案是推荐了www.fita.org＆www.kellyserch.com,对前一个网站同样是一点都不了解，路漫漫……
本着学习的心态，也在认真的调整自己，无奈最近这段时间自己杂事太多，很多新的东西还是不能很好的接收，脑子有的时候会停滞，加上过去办公室经验的欠缺我感觉现在阶段最重要的还是学习……学习归学习，我始终认为做互联网的人还是很幼稚的，相对比从事传统行业的人来说无论是从文化思想的深度上……还是为人处事的应对进退上……抑或是公司管理的弹性灵性上……当然，也体现出非常人的工作态度方法和应变。
公司作Kellysearch＆Tradeeasy这两个产品说实话不管是我还是甚至公司董事长我确信过去一定没听说过这个网站，但是接触之后才知道真的不一般！很强！特别是Kelysearch是我景仰的英国READ名下的，三百年历史的公司。我不会随便景仰。
以前包括现在，通常提到B2B都会想到阿里巴巴，阿里巴巴已经成为B2B的代名词，在国内阿里确实是太强了。我在论坛里，大街上，电视上，报纸上，展会里甚至路牌上到处都可以看到铺天盖地的阿里巴巴。进入这一行，接触的资讯相对更多，经常在各个行业论坛上面浏览，对于阿里巴巴＆环球资源这几个国内比较强势的B2B网站评论也是最多的了。评论最多的大体是说阿里主要靠内贸起家，国内的知名度主要靠的是国内铺天盖地的广告的效应，而对于客户花钱买服务的效果来说，这并不是让客户找到国外买家的务实做法，他的主要产品是内贸的“诚信通”＆外贸的“中国供应商”，过去作国内扑克内贸接触阿里巴巴记得好像有免费的服务，不过马云同学说了，阿里巴巴全部都是收费的。环球资源的老板是个犹太人，三十多年的行业经验应该说是敬佩的，在欧洲北美等知名度高，强项在于展览会，行业杂志很知名主要是电子行业方面。不过环球资源很贵。
赵赵给我的宝贵资料系统化了我对产品与两个对手的对比。
从价格比较上看，根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下： 阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。环球资源的报价则是从18万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。Kellysearch的报价从1.5万到3万块,再加其他可选包,费用最高大概5万左右.从价格来看，环球资源的价格很贵。
从查询数量看，阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。从我们调查的数据显示,每年的查询数均会比前年多一些。环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。Kellysearch查询数量不多，相对来说更稳定，出现其他干扰因素的几率比较小,每天大概3-5封左右,现在买家数量的不断增加，查询数均有所增加。
从查询质量看，可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出10个左右的客户，虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，大约估算出在中国的产品最低价格，从而有利于拟定公司的价格策略。此外，把大量的查询经过不断的筛选，输入公司的数据库，累计下来，也是一笔财富。环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量还不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。Kellysearch：查询数量虽然也不多，但是据调查，65％的用户通过发送一个采购询盘，超过80％的用户使搜索变成采购决定，而kellysearch可称为欧美的阿里巴巴，用户分布于英国，美国，亚洲，西欧，非洲，澳洲，中东，南美，东欧等，这对拓展海外市场极有帮助。欧美买家他们所注重的并非是价格，还包括环境，企业管理等各方面，在拓展市场的同时，无形中也使自己企业的发展更完美。据分析，kellysearch的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因：其一，公司背景：kellysearch隶属Reed Elsevier公司，Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。Reed Elsevier1894年在伦敦,Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立。集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。其二，专注于为买家提供服务，是全球最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中小型买家。专注于欧美市场，非常了解欧美商人的习惯和特点，提供的服务将更符合欧美采购商的获取商业信息的习惯。其三，行业老大，目前全球的知名度比较高，口碑也比较好。其四，Reed是一家英国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
从推广力度看，阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好。环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。Kellysearch：kellysearch有Reed集团的支持，市场推广更是如虎添翼，kellysearch在欧美地区采取不间断高密度方式进行市场推广，并在Reed集团下的各种展会，出版的杂志及行业网站中进行各式的广告投放。从2002年开始，Reed集团凭借举办了460多个展会，10000多本期刊杂志，100多个行业网站和550多万买家的优势，整合Kelly Directory黄页，使kellysearch每月有超过200万次的搜索量。Kellysearch的市场推广分3种方式：1.贸易类杂志广告,在所有Reed集团的相关杂志上广告,总共30类杂志,总价值75万美金2.展会宣传: National Manufacturing Week – Kellysearch; IMTS Show – Kellysearch; Connexpo – Kellysearch; Adtech – Kellysearch等等3.开展直邮宣传和定期邮件广告。
另外，阿里＆环球存在的一些隐患也不能忽视。阿里巴巴：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。环球资源：33年历史、在纳斯达克上市，在大陆开展业务逾22年，在国内设有43个办事处，拥有工作人员900名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大，在国外买家的知名度最高。经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。但也有两个隐忧：一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。二是墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前，阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。
在百度知道上面有人问，怎么在网络上面作外贸，最佳答案是推荐了www.fita.org＆www.kellyserch.com,对前一个网站同样是一点都不了解，路漫漫……
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抓虾
